Психолог раскрыла влияние «черной пятницы» на поведение покупателей
Радио 1 ·
По словам специалиста, на покупателей оказывают влияние социальное давление и стремление следовать за другими, а также страх упустить выгоду.«На восприятие скидки воздействует и эффект якорения: старая цена на ценнике становится точкой сравнения, из-за чего новая кажется особенно привлекательной. Радость от покупки стимулирует систему вознаграждения и может побуждать участвовать в шопинге снова. Кроме того, человек может воспринимать покупку как победу: ему кажется, что он не просто потратил деньги, а выиграл», — сказала Буслаева.Она добавила, что покупатели нередко переоценивают удовольствие от приобретения и недооценивают то, как траты скажутся на бюджете. «Атмосфера срочности и дефицита усиливает психологическое давление и провоцирует необдуманные покупки. Для людей, склонных к шопоголизму, это особенно опасно: импульсивные траты могут привести к финансовым трудностям и эмоциональной зависимости от покупок», — пояснила Буслаева.Психолог также предупредила о возможных манипуляциях с ценами: перед распродажей стоимость товара могут повысить, чтобы затем создать впечатление значительной скидки.«В период ажиотажа возрастает и активность кибермошенников: они создают поддельные сайты и рассылают фишинговые письма, чтобы похитить данные банковских карт и личную информацию. На распродажах покупатели могут приобретать вещи, которые им не нужны. Чтобы не поддаваться ажиотажу, важно сохранять критическое мышление и избегать импульсивных решений. «Черная пятница» – это не только возможность сэкономить, но и проверка способности покупателя контролировать свои желания и расходы», — заключила Буслаева.Читайте также:Половина петербурженок ждет оплаты счета на первом свидании Трихолог раскрыла главную ошибку в уходе за волосами зимой Стало известно, какие продукты заметнее всего влияют на стоимость завтрака