Реклама на Wildberries и Ozon с переходом на сайт: форматы, настройка и стоимость
Атвинта — статьи и проекты ·
Разбираем click-out рекламу на Wildberries и Ozon: доступные форматы, настройку, стоимость первого теста и оценку заявок на сайте
Wildberries и Ozon могут приводить пользователей не только в карточки товаров, но и на сайт бренда, где бизнес получает заявки, продажи и контакты. Разбираем click-out рекламу: форматы, стоимость, настройку и аналитику.
Рекламные форматы маркетплейсов обычно направляют пользователя в карточку товара, где он знакомится с предложением и оформляет заказ внутри Ozon или Wildberries.
Однако обе площадки предлагают медийные click-out кампании, при которых креатив ведет потенциального клиента на сайт бренда, а не в карточку товара. Wildberries и Ozon Performance описывают этот формат как размещение с внешней ссылкой.
Такой сценарий подходит компаниям, которым важно получать обращения, продажи или регистрации на собственной площадке, поэтому до старта нужно проверить посадочную страницу и аналитику.
Три сценария привлечения аудитории ведут пользователя на разные страницы и дают бизнесу разные данные для анализа, поэтому их важно разделить еще на этапе медиаплана.
Сценарий ; Куда ведет реклама ; Что оценивают
Внутреннее продвижение; В карточку или магазин; Заказы, выручку и ДРР
Внешний трафик; В карточку на маркетплейсе; Переходы и заказы
Click-out; На сайт бренда; Сеансы, заявки и продажи
Click-out работает в обратную сторону по сравнению с внешним трафиком на маркетплейс: пользователь видит объявление внутри Ozon или Wildberries, но продолжает путь в собственной воронке бренда.
На Wildberries доступны статика, видео и HTML5-креативы, а на Ozon можно использовать баннеры, видеобаннеры и нативные баннеры. Справка Wildberries и справка Ozon подтверждают доступные форматы и размещения.
На Ozon баннер на главной странице приложения и в блоке «Главная и поиск» на сайте можно запустить от 135 ₽ за 1 000 показов или от 10 ₽ за клик, а минимальная ставка для видеобаннера составляет 330 ₽ за 1 000 видимых показов. Условия запуска Ozon
Перед стартом определите целевое действие, настройте счетчик и UTM-метки, затем добавьте ссылку, выберите аудиторию, задайте ставку и отправьте креатив на модерацию. После запуска сопоставьте клики с визитами в аналитике.
Единой стоимости click-out кампании нет, поскольку итоговый расход зависит от формата, ставки, аудитории и конкуренции. Порог Wildberries в 10 000 ₽ и минимальные ставки Ozon нужны для старта, но не заменяют расчет экономики.
Допустимую цену лида определяют с учетом маржинальной прибыли и конверсии заявки в клиента. Допустимый CPC равен допустимому CPL, умноженному на конверсию сайта в заявку, а тестовый медиабюджет — допустимому CPC, умноженному на плановое число кликов.
Помимо размещения, заложите подготовку креативов, посадочной страницы и аналитики, иначе нельзя корректно оценить стоимость результата.
Обещание в баннере должно продолжаться на первом экране сайта, иначе пользователь не поймет, куда попал. Для первого запуска выбирайте страницу под один сценарий, а до старта проверьте мобильную версию, загрузку, форму заявки, цели и UTM-метки.
В проекте «Русские дома 53» мы сначала разработали сайт с каталогом и формами заявок, а затем начали приводить на него платный трафик. Кейс не относится к click-out напрямую, но показывает важный принцип: после переноса части бюджета из Яндекс Директа в VK Рекламу стоимость заявки снизилась с 2 667 до 898 ₽, а 95% обращений оказались живыми.
Читайте подробнее в кейсе Продвижение производителя каркасных домов
Высокий CTR не гарантирует заявки или продажи, поэтому оценка должна связывать кабинет, веб-аналитику и статусы обращений в CRM. Если кликов больше, чем визитов, проверьте UTM-метки, скорость страницы и счетчик; если визиты есть, но конверсии нет, сопоставьте креатив с оффером и формой заявки.
Бюджет перераспределяют по стоимости целевого действия, а не только по охвату. Ozon предупреждает, что прогноз показов не учитывает конкурентов с похожим таргетингом, поэтому выводы нужно делать по накопленным данным кампании. Как Ozon рассчитывает прогноз и аукцион
В проекте Forbes Games мы выбрали целевым действием старт игры, а не клик по объявлению. За два месяца количество стартов выросло с 1 456 до 5 361, а средняя стоимость привлечения снизилась с 21 до 7 ₽.
Читайте кейс Продвижение Forbes Games
Click-out реклама подходит брендам, которым важно привести аудиторию с маркетплейса на сайт и оценивать не только клики, но и стоимость результата. Первый запуск стоит рассматривать как проверку связки между площадкой, креативом, сайтом и аналитикой.
Мы в Атвинте готовим сайты и рекламные кампании, настраиваем аналитику и оцениваем трафик по бизнес-метрикам, чтобы после теста принять решение о доработке или масштабировании. О ключевых показателях читайте в статье «Метрики эффективности рекламы» .
Да, на Wildberries для этого предусмотрены click-out кампании, а в Ozon внешняя ссылка доступна в формате Click out, поэтому пользователь переходит на сайт рекламодателя, а не в карточку товара.
Wildberries указывает, что отдельный кабинет доступен брендам и агентствам, а для регистрации потребуется ИНН юридического лица. В Ozon Performance с внешними кампаниями могут работать рекламодатели, бренды и агентства.
На Wildberries минимальный бюджет click-out кампании составляет 10 000 ₽. В Ozon размер ставки зависит от формата и размещения, а для баннеров и видеобаннеров установлен минимальный дневной бюджет 1 000 ₽.
Кампанию оценивают по стоимости и качеству целевого действия на сайте, которое подтверждают аналитика и отдел продаж, а клики и CTR используют для диагностики.