Лидогенерация клиентов одного человека: сколько контактов нужно на одну договорённость, и почему очередь важнее воронки
Habr ·
Я более 15 лет работаю в партнёрском бизнесе и много лет смотрю, как люди, которые продают сами, без отдела продаж, планируют свою работу. Почти все планируют одинаково: «надо больше контактов». Когда что-то не получается, ответ тот же: «значит, мало написал». И почти никто не может сказать, сколько контактов ему на самом деле нужно и почему через месяц их всё равно не хватает. У этого вопроса есть простое инженерное решение, и оно давно лежит в теории очередей. Ниже попробую разложить лидогенерацию для одного человека как систему с входом, выходом и временем пребывания, а потом посчитать её на условных числах. Читать далее