Продвижение на Авито: форматы рекламы, настройка и стоимость
Атвинта — статьи и проекты ·
Разбираем продвижение на Авито с переходом на сайт: форматы Avito Ads, настройку кабинета, таргетинги, бюджет и оценку результатов
Продвижение на Авито часто связывают с платными услугами для объявлений, однако отдельный кабинет Avito Ads позволяет вести аудиторию на сайт, в приложение или социальную сеть. Этот сценарий подходит бизнесу, которому нужно показать каталог, объяснить сложный продукт или собрать заявку.
Разберем инструменты Авито, форматы, настройку кампании, бюджет и показатели результата.
Платные услуги повышают видимость объявлений внутри площадки, где пользователь изучает предложение и связывается с продавцом. Через Avito Ads компания размещает баннеры или видео, которые ведут на выбранный ресурс.
На этапе выбора аудитории механика Avito Ads близка к таргетированной рекламе , поскольку рекламодатель задает географию, интересы и характеристики потенциальных клиентов, а оба инструмента можно сочетать в одной воронке продаж.
Avito Ads разделяет перформанс-рекламу для целевых действий и медийную рекламу для охвата, поддерживая три формата самостоятельного запуска.
Формат ; Что содержит ; Когда использовать
Статичный баннер; Изображение и текст; Товар, услуга или акция
HTML5-баннер; Анимированный креатив; Несколько аргументов в одном сообщении
Видео; Рекламный ролик; Демонстрация продукта или бренда
Реклама показывается в приложении и на сайте Авито, а места размещения система определяет с учетом формата, поэтому предложение должно читаться на экранах разного размера.
Переход на сайт подходит для сложных товаров, больших каталогов, услуг, мероприятий и цифровых продуктов, когда карточки объявления недостаточно для объяснения предложения.
Посадочная страница должна продолжать обещание баннера и вести к одному действию, а мобильная версия и аналитика должны работать до запуска.
Выберите действие после перехода с Авито, например заявку, заказ, регистрацию или отслеживаемый звонок, учитывая цикл принятия решения о покупке.
Страница должна продолжать сообщение баннера, а форма заявки и цели аналитики должны работать до запуска. UTM-метки помогут отделить трафик Avito Ads и проверить конверсию сайта по заявкам, покупкам или регистрациям.
Avito Ads позволяет выбирать пользователей по географии, интересам и социально-демографическим характеристикам, разделяя сегменты для корректного сравнения.
Для арт-маркетплейса TARA мы разделили кампании в Яндекс Директе по типам авторов, снизив за шесть месяцев стоимость заявки с 523 до 217 рублей и увеличив обращения с 37 до 114 в месяц без роста бюджета, что подтверждает применимость сегментации в Avito Ads.
Читайте кейс о продвижении арт-маркетплейса TARA
Подготовьте варианты с разными изображениями или заголовками и сравнивайте их по одной метрике после накопления данных. Порядок проверки гипотез разобран в статье про A/B-тестирование .
Минимальный бюджет кампании составляет 5 000 рублей, а баланс пополняется со счета российского юридического лица, однако для полноценного теста может потребоваться большая сумма.
Авито указывает трафик от 1 рубля за клик, однако фактическая стоимость зависит от аудитории, аукциона, формата и креатива.
Общий бюджет включает трафик, креативы, подготовку сайта, аналитику и работу подрядчика, а масштабирование имеет смысл после появления конверсий.
Аналитика должна связывать показы и переходы с заявками или покупками на сайте.
Показатель ; Что показывает ; Как использовать
Кликабельность (CTR); Долю показов с переходом; Сравнивать креативы и предложения
Стоимость клика (CPC); Среднюю цену перехода; Контролировать бюджет и сегменты
Конверсия сайта; Долю целевых действий; Проверять страницу и качество трафика
Стоимость заявки (CPL); Расходы на одно обращение; Сравнивать кампании по результату
Стоимость действия (CPA); Расходы на заказ или регистрацию; Решать, можно ли масштабировать рекламу
Низкая кликабельность требует проверки аудитории и креатива, а отсутствие конверсий указывает на проблемы страницы или качества трафика.
В кампании Forbes Games в Яндекс Директе мы оптимизировали рекламу по конечному действию. С февраля по апрель 2026 года запуски игр выросли с 1 456 до 5 361, стоимость действия снизилась с 21 до 7 рублей, а кликабельность увеличилась с 1,77 до 3,73%; тот же подход применим к Avito Ads.
Читайте кейс о продвижении Forbes Games
Avito Ads приводит аудиторию площадки на выбранный ресурс, а результат зависит от формата, настройки аудитории, креатива и готовности сайта превращать переходы в заявки.
Мы в Атвинте занимаемся продвижением бизнеса на Авито , поэтому можем оценить потенциал площадки, подготовить стратегию и связать рекламу с другими каналами привлечения клиентов.
Avito Ads — кабинет для баннеров и видео с переходом на сайт, в приложение, социальную сеть или на страницу Авито.
Да, кампания может вести на сайт компании, где пользователь изучит предложение, оставит заявку или оформит заказ.
Самостоятельно можно запускать статичные баннеры, HTML5-баннеры и видео для приложения и сайта Авито.
Минимальный бюджет составляет 5 000 рублей, а сумма полноценного теста зависит от аудитории, конкуренции и числа гипотез.
Нет, Avito Ads подходит компаниям без объявлений, которым нужна аудитория площадки для переходов на сайт.
Аудиторию настраивают по географии, интересам и социально-демографическим характеристикам, разделяя сегменты для сравнения результатов.
UTM-метки и цели аналитики связывают рекламные переходы с заявками, заказами и регистрациями на сайте.
Да, доступные форматы запускают самостоятельно после подготовки сайта, аналитики и критериев оценки кампании.